Qué es Inbound Marketing?

Tal vez hayas escuchado ya el término inbound marketing (o marketing de contenidos), especialmente si te mueves en el ámbito de mercadeo digital. Sin embargo, aquí te presentaremos todas las generalidades que deberías saber sobre este método que, aunque no es nuevo, está revolucionando la forma de hacer marketing de una forma muy sencilla y replicable en cualquier industria.

Inbound marketing es un enfoque centrado en la atracción de clientes por medio de contenidos e interacciones relevantes y que sirvan de ayuda para solucionar determinados problemas o dificultades que puedan estar experimentando las personas del público objetivo - no invasivo.

Mientras que con las metodologías tradicionales de marketing , las empresas luchan por la atención del cliente - de forma interruptiva - con el inbound marketing, tus clientes potenciales te encuentran por medio de blogs, motores de búsqueda y redes sociales en el momento en el que buscan exactamente lo que tú ofreces.

Al crear contenido diseñado para solucionar dificultades específicas de tus Buyer Personas , atraerás prospectos más cualificados (lo que facilitará el proceso de cierre) mientras posicionas tu negocio como una empresa confiable.

La principal meta del inbound marketing no es cerrar un cliente; es enamorarlo con contenidos que le ayuden a solucionar sus dificultades, cerrarlo más de una vez si es posible, seguirlo enamorando hasta que finalmente se convierta en el principal promotor de tu marca (te recomiende con sus amigos / conocidos, cuente su buena experiencia y defienda tu negocio ante las adversidades). Una vez logras esto ¡Has triunfado!

Por esta razón, se dice que, mientras el marketing tradicional se mueve bajo un enfoque "empresacentrista" (pues se centra en las necesidades de la empresa para ofrecer tus productos o servicios), el inbound marketing opera de forma "clientecentrista" lo que quiere decir que se centra en las necesidades de sus clientes (o buyer personas) y así ofrece sus productos o servicios como una alternativa que les ayuda a sobrepasar los obstáculos. Si quieres conocer más sobre el inbound marketing te invitamos a descargar gratis nuestro PDF "aprende sobre inbound marketing en 5 minutos" donde te explicamos todas las generalidades sobre el inbound marketing y te decimos los puntos clave para comenzar - claro está, si decides aceptar el reto.