Diferencias entre Marketing de Interrupción, Marketing de Permiso y Marketing de Intención
Cual sirve para generar más clientes?
Marketing de Interrupción o Outbound Marketing
En el Marketing de Interrupción hacemos referencia a la promoción de un producto a través de la publicidad continua e indiscriminada en las promociones, las relaciones públicas y las ventas. Es considerada una versión molesta de la forma tradicional de hacer marketing en donde las empresas se enfocan en la búsqueda de clientes a través de publicidad invasiva, también lo conocemos hoy como [ Outbound Marketing ] es un término ambiguo que se utiliza a veces como una etiqueta para su comercialización de interrupción.
Tipos de marketing de interrupción o Outbound Marketing
El Marketing de Interrupción puede ser a través de diversas técnicas, algunas de las cuales se enumeran a continuación:
- Telemarketing : acto de promoción de un producto o servicio a través del teléfono.
- Publicidad Impresa : promocionar un producto a través de periódicos o revistas.
- Mail Directo : circulares promocionales enviadas directamente por correo.
- Email Marketing , sin objetivos y segmentos claros Correo Electrónico-Spam : los correos electrónicos enviados a listas de correo grandes.
- Anuncios en TV / Radio : promover un producto a través de la televisión y la radio.
Marketing de Permiso o Permission Marketing
Marketing de permiso es una alternativa al marketing tradicional menos impersonal o invasivo y más amistosa que los métodos tradicionales de marketing a menudo giran, por ejemplo, en torno a la idea de atraer al consumidor, distrayéndolo de lo que sea que estén haciendo; por otro lado, el marketing de permiso apunta a vender de una forma más holística.
Marketing de permiso (en inglés, permission marketing) es un término acuñado por Seth Godin que se utiliza tanto en marketing de manera general como en e-marketing en particular. Haría referencia al deber de los mercadólogos en solicitar permiso directo o indirecto antes de enviar publicidad a los consumidores.
Marketing de intención
Dentro de la filosofía de esta estrategia de márketing, se busca adaptar el mensaje y la comunicación que hace la empresa a su público, según el punto de la fase de ciclo de venta o ciclo de compra en el que nos encontremos.
El intent marketing tiene como objetivo ofrecer a los clientes o posibles clientes el producto o servicio que ellos desean en el momento oportuno , basándose en el análisis de las preferencias e intenciones de compra de los mismos, los denominados datos de intención.
Aplicación del “Intent Marketing”
El marketing de intención consta de cuatro procesos.
1. Análisis:
Consiste en encontrar a nuestros clientes potenciales y analizar sus comportamientos y, de este modo, detectar el mejor momento para interactuar con él.
2. Captación:
Conocer sus preferencias e intenciones de compra y cuáles son los clientes más susceptibles de realizar una compra.
3. Personalización:
Identificar los mejores canales de comunicación y el tipo de ofertas más adecuadas para cada cliente.
4. Consolidación:
Consolidar la relación con el cliente con el objetivo de aumentar las ventas
