Nadie quiere hoy tener un intermediario: La percepción es que reducen la transparencia y actúan como una barrera entre el comprador y el vendedor; esta es la razón por la cual la gente ha estado buscando recortar al intermediario desde los años setenta.
El internet ha logrado esto en muchos aspectos y mercados ejemplos como UBER son la muestra más clara al respecto, pone al vendedor o al prestatario del servicio a la distancia de un teclado o teléfono inteligente del comprador. Esto ha ayudado a simplificar el proceso de ventas e introducir transparencia en cada transacción. La industria de la educación no es diferente.
Las noticias en los EE. UU. y América Latina muestran lo mucho que ha cambiado hablando de admisiones a la universidad durante los últimos treinta años y tiene todo que ver con el Internet:
" ... Cambió la manera en que los estudiantes investigan las universidades y la forma en que las universidades se muestran a los estudiantes. Las oficinas de promoción y admisión a la universidad solían tener más contacto con los estudiantes ... Internet ha hecho más fácil que los estudiantes investiguen por su cuenta."
- Jonathan Henry, vicepresidente de administración de inscripciones, Universidad de Hudson.
".... En Las últimas encuestas se evidencia claramente que los estudiantes en un mayor % basaron su decisión al rededor de la información sobre el campus en internet y en la página web de la universidad"
-Jhon Moreno, director de inbound marketing en educación.
Una buena estrategia digital para el sector educación hoy en día debe ser integral; es decir, lograr optimizar el ecosistema digital que permita llegar al usuario con el mensaje adecuado, en el momento adecuado y utilizando los canales y medios adecuados.
Los estudiantes de Pregrado están pensando en su futuro económico así como a lo que tendrán acceso en el campus de la universidad que escojan. Estos futuros estudiantes hacen sus búsquedas a través de sus dispositivos móviles como celulares y tablets. Aquí se hace importante contar con las herramientas necesarias que permitan optimizar esos canales y medios, es así como temas como automatización del marketing y estrategias de
Inbound Marketing
ganan cada vez más relevancia.
Aprende en 5 minutos sobre Inbound Marketing y como hacen las Universidades en América Latina para reducir sus costos por prospecto hasta en un 61%
Vamos a detenernos un poco en dos herramientas esenciales. 1.
estar en el ZMOT, (momento cero del la verdad)
y 2. Cómo logramos convertir vistas en contactos y estos últimos en oportunidades.
Oportunidades perdidas:
No estar en el mapa de resultados de búsqueda en el momento adecuado.
En este ejemplo vemos como se desaprovecha la oportunidad de llegar a clientes interesados. Es importante descubrir cómo llegar a nuestros perfiles de compradores y estar en todo el proceso de compra (descubrimiento, consideración y compra).
Para esto se hace necesario tener una
estrategia de palabras claves
como mínimo necesario para no perder estos clientes interesados.
El segundo aspecto, pero no menos importante es nuestro escenario persuasivo, el lugar donde hacemos realidad la conversión en prospecto.
Qué es una landing page o página de destino en el sector educación.
Una página de aterrizaje en educación (también conocida como página de destino de la universidad) es una página web independiente al sitio web, generalmente diseñada para que los estudiantes tomen una acción específica deseada. La acción puede extenderse desde solicitar la información general para la inscripción en pregrados, posgrados, educación virtual, webinars etc. hasta las facilidades de préstamo estudiantil o beneficios como las becas y las facilidades del campus universitario.
No son pocas las instituciones educativas y todas tienen metas para aumentar el conocimiento y posición de la marca, la tasa de matrículas, y generar nuevos modelos (por ejemplo, préstamos estudiantiles). Para alcanzar estos objetivos, las universidades y e instituciones del sector educativo deben crear, además de un
sitio web optimizado para múltiples dispositivos
, páginas de destino con elementos relevantes al público y sector educativo para convertir prospectos en clientes potenciales.
Estas páginas deben desarrollar un modelo claro que esté acorde con la institución y que ayude a transmitir el mensaje de la forma más clara posible. Es importante tener en cuenta que, para los ejemplos las páginas de aterrizaje de educación cortas, hemos mostrado la página completa; sin embargo, para páginas más largas, solo se mostrarán por encima del pliegue. Además, algunas de las marcas mencionadas pueden ser A / B probando su página con una versión alternativa a la que se muestra a continuación.
